Al cierre de mayo de 2026, Guanajuato acumula casi 14 mil 500 millones de dólares en exportaciones, con más de mil 500 empresas exportadoras, informó Luis Antonio Vargas Zavala, director general de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior (COFOCE) en Guanajuato.

“No tenemos ninguna cancelación, al contrario, hay certidumbre de que las exportaciones continúan”.

MIPYMES, protagonistas de las exportaciones

Uno de los principales objetivos de COFOCE es que el crecimiento exportador no se concentre únicamente en las grandes compañías, sino que alcance a las micro, pequeñas y medianas empresas.

De acuerdo con el director general de COFOCE, 80 por ciento de las empresas exportadoras de Guanajuato son MIPYMES, mientras que aproximadamente 20 por ciento son microempresas con menos de 10 trabajadores.

“Eso es algo que nos ha estado pidiendo mucho la gobernadora”, explicó Luis Antonio Vargas Zavala, al destacar que la estrategia estatal busca incorporar a más pequeños negocios a las cadenas de comercio internacional.

Alimentos, uno de los sectores con mayor oportunidad

El sector agroalimentario se encuentra entre los que tienen mayores posibilidades de crecimiento. Actualmente, más de 200 empresas guanajuatenses del sector exportan, principalmente hacia mercados como Estados Unidos y Canadá.

COFOCE prepara una estrategia para llevar directamente a los productores y comercializadores guanajuatenses hacia compradores internacionales, particularmente de productos frescos y congelados.

“Queremos que el productor de Guanajuato le pueda ir mejor, pueda evitar el intermediario y pueda tener mayor percepción en los bolsillos, y que esto se traduzca en mejores fuentes de empleo”.

Estados Unidos busca sustituir productos asiáticos

El director de COFOCE reconoció que la estrategia comercial de Estados Unidos para reducir la presencia de productos asiáticos está beneficiando a México.

“Estados Unidos ha estado tratando de evitar productos asiáticos y, de una u otra forma, el beneficiado ha sido México”.

Esta oportunidad también implica que las empresas guanajuatenses tengan la capacidad productiva, financiera y comercial para responder a una mayor demanda.

Incluso, algunas pequeñas empresas ya enfrentan un escenario que antes parecía lejano: recibir pedidos superiores a su capacidad de producción.

Para atender este tipo de situaciones, se requiere la articulación entre dependencias estatales y organismos como Tú Puedes Guanajuato y la Secretaría de Economía, con opciones de financiamiento y acompañamiento para que las compañías puedan crecer.

No solo vender más, sino vender mejor

Vargas Zavala consideró que la diversificación no debe limitarse a buscar nuevos países, sino también nuevos clientes y segmentos dentro del propio mercado estadounidense.

Una alternativa para las pequeñas empresas es enfocarse en mercados de nicho o clientes boutique, donde puedan colocar menores volúmenes, pero con productos de mayor valor agregado.

“No vamos a presentar una microempresa con una gran empresa, porque no va a estar en condiciones, pero sí se puede presentar con alguien que pueda tener tres o cuatro tiendas y que vaya creciendo de manera paulatina”.

Moda, calzado y sombrero también repuntan

La oportunidad no se limita al sector alimentario. El sector moda de Guanajuato registra exportaciones por alrededor de 362 millones de dólares, de acuerdo con las cifras compartidas por COFOCE.

En este segmento destacan productos como el calzado, los accesorios, la bota vaquera y el sombrero.

En el caso del sombrero, más de 50 empresas guanajuatenses ya exportan, principalmente a Estados Unidos, aunque también se han abierto mercados en Europa.

La bota vaquera mantiene a Estados Unidos como su principal destino, mientras que Alemania y Canadá representan también oportunidades comerciales.

Canadá gana terreno

La diversificación hacia Canadá también está cobrando fuerza. Vargas Zavala destacó que este país representa más del 10 por ciento de las exportaciones y es considerado un mercado con un importante potencial para los productos mexicanos y guanajuatenses.

COFOCE realizó recientemente actividades de promoción en Canadá para acercar empresas del sector alimentos con compradores y generar nuevos negocios.

COFOCE busca llevar exportaciones a más municipios

Otro de los retos es que los beneficios del comercio exterior lleguen a municipios que tradicionalmente tienen una menor participación exportadora.

Para ello, COFOCE implementó las “Jornadas de Exportación”, mediante las cuales lleva a los municipios información sobre el proceso para comenzar a vender en mercados internacionales.

El programa busca identificar empresas que cuenten con un producto competitivo, disposición para exportar y capacidad para cumplir con los requisitos internacionales.

En municipios como Moroleón, Uriangato, Dolores Hidalgo y San Felipe, la estrategia pretende incorporar a más productores a las cadenas de exportación.

En el caso de la alfarería de Dolores Hidalgo, Vargas Zavala señaló que algunas empresas que han incorporado innovación y valor agregado han logrado crecer en sus exportaciones.

Cumplimiento, clave para no perder mercados

Aunque Estados Unidos y otros países han incrementado sus exigencias en materia ambiental, trazabilidad, sostenibilidad y reglas de origen, el titular de COFOCE aclaró que no se trata de requisitos nuevos derivados de una situación reciente.

“Lo que está exigiendo Estados Unidos es básicamente lo que ya se ha venido haciendo”, explicó.

Ante este escenario, COFOCE mantiene una campaña de sensibilización denominada “Cumplimiento” o “Compliance”, para que las empresas conozcan y cumplan con la normatividad internacional.